年轻律师赢得案源的34心法!

来源: 作者: 发布时间:2018年09月25日 浏览次数:247 我要分享

2010年的一篇文章重读时仍似曾相识,受益良多。

1、  方法决定成败;

2、  当事人决定委托时,考虑的不是距离,决定因素只有一个――信任;

3、  律师应当独立思考,不能按当事人意志而来,要引领客户,而不是受客户引领;

4、  不要和当事人使用“汇报”两字;

5、  客户更喜欢专家,律师专业化有很多好处,专业化有助于你享受自己的工作;

6、  定位不同,决定你是一个受人尊重的智者,还是一个受气的奴才;

7、  律师要忠诚于当事人,但决不能成为他的工具;

8、  坐下来钻研业务的律师越来越少;

9、  专家定位带来职业快感;

10、客户对律师的期望,首先是一个正义的实现者;

11、赢得尊敬才是持续赢得客户的根本;

12、只有不以营利为目的,才能盈利;

13、推广你的知识,而不是推广你的业务;

14、宣传知识,而不是宣传你自己;

15、不要打电话推销自己;

16、设法让潜在客户打电话给你;

17、不要在没有向客户透露任何信息前,坚持要与客户见面;

18、告诉客户自己的固定收费标准,不要在价格上“跳舞”;

19、应当提供服务、知识、解决问题的方法,而不是自己;

20、建立显著的业务专长定位;

21、当事人更喜欢专家而不是通才;

22、专业化,会鼓励律师间相互“转诊”,从而有利于扩大律师的业务量;

23、确定你的目标客户群;

24、有尊严的宣传你自己;

25、最有效的推广工具之一,是讲座;

26、展示你的才华,而不是你的关系;

27、坚持自己做事原则;

28、外表决定收入;

29、人们总是相信印刷出来的东西;

30、获得推荐,比获得业务更重要;

31、要经常索要名片,而不是给别人名片;

32、不要说“谢谢你给我生意”

33、保持律师基本的尊严,才能赢得客户的尊敬,才能赢得业务;

34、合理而较高的收费反而会带来更多、更好的客户.

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